現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多的店鋪都感到力不從心，但是買一些管理系統(tǒng)可能又舍不得，但是如今的市場(chǎng)，工具沒(méi)有，但頭腦還是得跟上。本文就來(lái)教你怎么在沒(méi)有會(huì)員管理系統(tǒng)的情況下，做出一系列的數(shù)據(jù)呢？說(shuō)到數(shù)據(jù)分析，我們肯定先想到的就是門(mén)店的銷售數(shù)據(jù)，那我們要如何的去利用它呢？

1、嘗試去統(tǒng)計(jì)會(huì)員的系統(tǒng)數(shù)據(jù)

第一，我們可以利用會(huì)員管理信息系統(tǒng)，利用數(shù)據(jù)去挖掘出我們的客戶，分析客戶的喜好，分析出商品數(shù)量的增減。

不同的會(huì)員人群選擇商品是不一樣的，我們首先對(duì)我們的客戶人群要進(jìn)行劃分，進(jìn)行定位，對(duì)會(huì)員的購(gòu)物單進(jìn)行分析，尋找對(duì)他們關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的商品或者關(guān)聯(lián)性比較緊密的單品，進(jìn)行商品的陳列調(diào)整，如一位奶媽，那么在一些奶粉柜邊可以適當(dāng)?shù)臄[列一些嬰兒紙尿褲。并在做促銷時(shí)有意識(shí)地做關(guān)聯(lián)促銷，以強(qiáng)化顧客的組合消費(fèi)行為。

第二，分析出會(huì)員個(gè)人消費(fèi)行為畫(huà)像。不同性別、年齡、愛(ài)好的會(huì)員他們的消費(fèi)習(xí)慣是不一樣的，個(gè)人消費(fèi)行為畫(huà)像就是根據(jù)會(huì)員消費(fèi)信息和會(huì)員登記的信息，將這些信息進(jìn)行再加工，然后根據(jù)其社會(huì)屬性、消費(fèi)屬性、個(gè)人偏好屬性、時(shí)尚屬性等等為顧客構(gòu)建一個(gè)多維視圖，根據(jù)這些客戶的多維視圖和相關(guān)模型，可以比較準(zhǔn)確地對(duì)他們發(fā)送我們促銷的活動(dòng)，大幅度地降低營(yíng)銷成本，也提高了他們來(lái)購(gòu)買的命中率。

第三：我們一定要針對(duì)性對(duì)他們進(jìn)行營(yíng)銷。找出那些各個(gè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)消費(fèi)者和有影響力的“帶頭”消費(fèi)者，這些忠誠(chéng)消費(fèi)者和“帶頭”消費(fèi)者會(huì)對(duì)周圍的消費(fèi)群體產(chǎn)生強(qiáng)大的示范作用和引導(dǎo)作用。

2、會(huì)員信息系統(tǒng)不完善的企業(yè)又該如何？

對(duì)于一些沒(méi)有對(duì)客戶信息進(jìn)行建立的企業(yè)又要怎么做呢？首先肯定還是要對(duì)客戶的信息進(jìn)行建立，這些信息對(duì)于商家很重要，但我們?cè)跊](méi)有數(shù)據(jù)可采集的情況下，我們?cè)趺醋瞿兀?/p>

一、我們先通過(guò)商品的品類分析了解哪些是重點(diǎn)產(chǎn)品（換言之，受客戶喜愛(ài)的產(chǎn)品）、產(chǎn)品的單價(jià)、類型、我們可以有意識(shí)地對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)，來(lái)提升我們商品的賣出率。

二、在不同的季節(jié)、不同節(jié)假日的產(chǎn)品的差異性我們要知道，如情人節(jié)，我們推出粽子肯定是不對(duì)的。我們要通過(guò)產(chǎn)品與季節(jié)、節(jié)日的一些特征來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。

三、合理的進(jìn)行促銷活動(dòng)，但我們要明白我們促銷的目的是帶動(dòng)商品銷售的增長(zhǎng)，而不是為促銷而促銷。所以，我們一定要通過(guò)有效的商品分析來(lái)對(duì)比我們的促銷結(jié)果，以便不斷地提升促銷。

3、會(huì)員管理系統(tǒng)

其實(shí)對(duì)于那些管理信息系統(tǒng)幾乎為零的企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行商品的推銷還是很煩鎖，也增加了人力上的損耗，在日新月異的今天，在我們明明在捷徑能走的路上，還是建議商家使用新時(shí)代的產(chǎn)品——會(huì)員管理系統(tǒng)。