新零售時代，自然會出現新經濟，當新經濟的出現企業就面臨轉型，那么企業如何轉型新經濟呢?

透過歷史，看今天的形勢，對準確把握當前的環境可能會有非常重要的幫助。回顧我們國家的經濟變革，主要走過了三輪。

在78年以前，近三十年的時間，中國經濟就是以計劃經濟為主體的經濟體制。

從78年改革開放開始，中國經濟到目前，伴隨著全球經濟的發展，已經走過了三輪經濟轉型。

第一輪經濟轉型：由計劃經濟轉向市場經濟

從78年十一屆三中全會開始，中國經過十幾年的時間，完成了從計劃經濟體制，向市場經濟體制的轉軌。計劃經濟與市場經濟是兩種完全不同的經濟體制。

具體表現來講：計劃經濟完全由政府配置資源。政府是中國經濟最大的老板，包攬了中國社會上到公共資源配置，下到老百姓的衣食住行的配置，通通由政府包攬。具體來講就是由政府的計劃主導。

對企業來講，實際上在計劃經濟時期的企業并不是一個完整的企業，企業就是一個執行部門，就是完全執行政府的計劃。

以快消品為例，廠家生產什么，執行政府計劃，賣給誰(當時不叫賣，叫分配、調撥)執行政府計劃;批發企業進什么貨，執行政府計劃，批發給誰，執行政府計劃;對零售企業來講，從哪里進貨，執行政府計劃，賣給那些人，也是執行政府計劃。包括企業是盈利、還是虧損統統由政府包攬。

在計劃經濟轉型市場經濟的過程中，用了十幾年的時間，實際在這個過程中，主要是觀念的轉變。許多人，一直是抱著傳統的計劃經濟觀念不放。一直到92年南巡講話，才基本完全脫離計劃經濟的影響，快速走向市場經濟。

這一輪變革，對企業來講是第一次脫胎換骨的改造，核心就是以前企業由政府統管，變成為把你丟到市場經濟的大海里，讓你自己學會游泳。用當時的話說，政府不再管你了，你要自己自掙自吃。

在這一輪轉換過程中，死掉了一大批傳統企業，最主要的就是有的企業一直抱著計劃經濟的理念不放，對轉向市場經濟不適應。特別是像以往的國有一二三級批發企業，大多在這一輪的轉型當中死掉了。

在這一輪轉型過程中也成長起來一大批企業。就是能夠看清環境，看懂未來的企業，在這一輪經濟轉型過程中，活了下來，成長了起來。海爾企業就是一個典型的代表。

第二輪經濟轉型：由傳統經濟轉向現代經濟

也就是從95年左右開始，隨著中國改革開放的深入，特別是到99年中國加入世界貿易組織，中國經濟進入了新一輪轉型。

78年改革開放以后，企業放開了，但是企業的經營模式、管理模式依然是比較傳統的。與世界企業有較大的差距。在當時情況下，中國企業完全不具備國際競爭力。面對改革開放，面對中國加入世界貿易組織，要開放更多領域給外資企業，對中國企業來講，迫切需要快速完成由傳統企業，向現代企業的轉換。

也就是要轉換新的企業理念、轉換新的發展方式、變革新的經營模式、變革新的管理模式。這種變革對所有企業來講，又是一次徹底的革命性的變革。

以零售企業為例，以往的零售形式是封閉柜臺式的，管理模式是柜組長模式的，企業的發展模式是小農經濟式的，企業的體量是小規模的。面對家樂福、沃爾瑪等外資企業的進入，以往的中國零售企業與他們完全不在一個重量級別上。

在當時，一些企業是害怕，不敢轉，不敢與外資企業展開同臺競爭;一些企業是沒看明白，沒有看清未來零售的發展趨勢，沒有及時轉;也有一些企業不想轉，還是抱著以往的零售理念、零售模式不放。

在這一輪轉型當中，又死掉了一大批企業，像各地的華聯商廈、人民商場、百貨大樓、供銷大廈、商業大廈等等。當然，在這一輪轉型當中也有一大批企業看請了形勢，看懂了未來，及時轉型，成長發展了起來。像永輝、步步高、家家悅、紅旗等等。

在這一輪轉型過程中，中國企業是有老師的，就是國外企業的先進模式、先進理念。可以說在這一輪轉型過程中，大多成長起來的中國企業都是在學習外資企業的理念、模式、方法當中成長起來的。

當然在這個過程中，隨著互聯網的快速發展，中國的電商獲得前所未有的發展。當然這與馬云能夠準確洞察互聯網的發展，并能結合中國的人口大國，市場巨大的中國國情，推動了電商的大發展。

但是，更多的實體企業，對這一輪互聯網發展機遇沒有實時洞察。面對電商的發展，開始是看不起，逐步還產生了排斥、抵觸的心理，“互聯網搞亂了實體經濟”。也有一些連鎖企業想奮起直追，但是因為沒有能夠更準確地把握互聯網的發展核心，抓住互聯網發展的關鍵窗口期，大多的互聯網發展面臨問題。包括近期的牛、狗、猴等的調整，都在說明這些發展存在方向性問題。

第三輪經濟轉型：由現代經濟轉型新經濟

從08年的美國次貸危機開始，包括中國、美國在內的全球經濟面臨第三次轉型。這次經濟轉型是全球性的，包括美國、歐洲、日韓等經濟體都面臨相同的轉型要求。

這一輪經濟轉型是由美國次貸危機引發，當時中國政府為了保8%的經濟增長速度，砸了4萬億，實際真正的中國經濟面臨下行壓力，是自12、13年開始。從宏觀經濟的層面看，如果講現代經濟是數量擴張的經濟發展模式，那么轉型新經濟將走向更加注重發展質量的發展模式。

現代經濟借助新技術、新模式，推動經濟走向快速擴張的發展模式。那么在今天，轉型新經濟，需要由數量擴張的發展模式，走向新的質量型發展模式。

對快消品行業的廠家、渠道商、零售商來講，在前二十年的發展過程中，面對消費市場的擴張，面對大眾化需求，面對廣闊的中國市場，大多是走出了一條數量規模型的發展道路。

廠家更多的建廠、開市場，零售商更多的通過連鎖模式，快速復制，實現企業的快速發展。

我的分析，推動新經濟轉型，主要來自四大力量：

新消費市場：隨著經濟的發展、收入的增加、社會的分化、消費的升級，當前的消費市場，已經完全不是以往的大眾化市場結構，轉向分層化、小眾化、個性化的市場特點。劉春雄教授更形象的比喻：未來沒有100億的大單品，最多就是10億。但是現在大多企業還是夢想100億的大單品，還在一直想打造100億的大單品。

互聯網發展：雖然更多的企業已經認識到互聯網的價值，但是如何更全面的把握互聯網，如何更好的全面+互聯網還是存在諸多偏頗。特別是對于互聯網帶來的鏈接的價值，變革互聯網思維，認識互聯網迭代的新商業模式，還存在一些距離。對于自己的企業如何更好的+互聯網還沒有找到更有效的辦法。

新技術變革：目前看，新技術將是推動本輪經濟變革的主要力量之一。但是更多企業對新技術的快速發展還缺乏基本的洞察，還是基于以往的思路、模式在思考變革。新技術的發展，將可能帶來的是顛覆性的變革。

新資本市場的發展：資本的過剩，資本的極大豐富，導致目前的企業發展模式也在發生改變。以往的靠自己一步一步積累的發展模式，可能將會被資本推動的“燒錢模式”所代替，資本的推動，將會使更多的企業快速完成初創過程，可能一上來就將踏上一定的層級，實現彎道超車。

所以本輪的新經濟轉型，面對環境更復雜，導致的推動因素更多，引發的變革更多維，導致的變革結果更多面。

但是，依據我所經歷過的前兩次經濟轉型，本輪經濟轉型，與前兩次經濟轉型高度的相似：傳統企業、行業出現問題，新經濟、新模式、新企業非常活躍，目前，包括電商在內的傳統經濟都在出現問題，但是新模式、新企業的活躍度超過以往;傳統企業比較迷茫，有人講新零售、零售的本質沒有變，有人講什么新零售就是瞎扯等等。其核心就是沒有看清當前的環境，看懂未來的形勢。

我的判斷：當前是經濟轉型的關鍵時期，是由現代經濟發展模式，轉型新經濟的關鍵時期。這個轉型是要徹底放棄以往現代經濟發展的理念、方法、模式，盡快轉型新經濟。這種轉型，就像前兩次轉型一樣，是一次脫胎換骨的企業變革，是一次革命性的企業變革。不會是廠家換一個產品、產品升級一下，零售店由大變小、重新轉修一下這么簡單的思維。需要全面轉。

綜合來看，轉型都有哪些特點：

1、轉型要先轉理念：

任何一次經濟轉型，首先是理念的變革，本輪轉型必須要首先變革理念，理念不變，不要談轉型。走老路到不了新目標。

2、轉型要搶抓機遇：

互聯網的快速迭代，已使所有行業的發展周期變得更短。本輪轉型，不會還像第一輪轉型有那么長時間，本輪轉型留給所有企業的周期都會非常短。必須要搶抓機遇。

3、轉型要深入全面地轉：

本輪轉型絕對不能是簡單思維，產品升級一下，門店重新裝修一下，大賣場變成小業態、便利店，開個天貓旗艦店，與B2b平臺合作一下等等這樣簡單的思維。這一定是自欺欺人的。本輪轉型必須要從產品理念、全面+互聯網、全面改造企業組織模式、全面改造企業的營銷模式等各個方面系統全面的轉。如果還沒有想明白，建議你好好研究一下海爾的互聯網的轉型。海爾已經在十年前，就開始了互聯網轉型，目前已經是比較徹底的轉型為一個互聯網企業。

4、轉型就是一次革命：

轉型肯定是一次革命。是一次事關企業生死存亡的革命。務必要看清形勢，看懂未來。

期望有更多的企業，看清形勢，看懂未來，能夠實現企業成功轉型。

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