新零售模式下，零售市場不斷變革，對于經銷商這一群體的地位不能忽視，那么在新零售的新環境下，經銷商將如何規劃未來發展？

01-廠家、零售、消費者齊變化，經銷商需看清本質

為什么如今會出現焦慮、迷茫……這些負面情緒呢？因為上游廠家到C端消費者都在不同程度地發生變化。上游品牌商的導向在變，同時經銷商傳統身份成本越來越高，導致在渠道環節上，很多企業傾向于回歸原來的找大商、找高層級經銷商的狀態，這是上游廠家的一個趨勢。

而終端商直接面對的是客戶，是服務對象。終端從零售業態上來講也發生了新一輪的變化，這也是導致經銷商缺乏安全感的原因所在：連鎖化、專業化、品牌化越做越大，傳統的分銷思維、鋪貨思維受到越來越大的挑戰，這就對經銷商的服務能力、市場運營能力提出了更高的要求。

在整個鏈條當中的末端——消費者，他們也在發生變化。首先是消費結構變了，年齡的分布、消費的主力在迭代，原來從大的消費結構來說中國是一個兩頭大、中間小的結構，現在逐漸呈橄欖形變化；其次是消費升級，消費的升級加速了消費的分化，在升級的過程中拉開了距離，縱向與橫向的雙向升級，品質化、品位化成為顯著特征。這就給經銷商選品帶來了一定困難。

02-加強鏈接能力，才是經銷商轉型的突破點

行業里曾流行著這樣一個觀點：經銷商可能會消失，但是中間商永遠存在。那么，經銷商的未來到底在哪里？

在整個營銷鏈條中，它的位置永遠在，但是職能要與時俱進，首先是經營渠道到會做倉儲、配送，再到未來的消費者鏈接，這是一個方向。

其次，做生意經營的是未來，從經營渠道到經營顧客，這是大趨所勢。所以經銷商應該從需求的繼承者轉變到價值的提供者，供需一體化，加強鏈接消費者的能力。 

對此，有新零售專家提供以下四個方向作為參考：

一、把流量搬到平臺上操作，為后續高效轉化打好基礎。比如自建社群、做電商等。

二、做社區。未來的營銷是人在哪兒營銷就在哪兒。人就是一個一個圈層，做店背后輻射的就是社區、人。如今社區推廣的新打法是“門店+社群”,引導輔助線下終端開展社區團購、以社區為依托，尋找代理人開展社區團購等方法。

三、做體驗。搭建品牌的前端化體驗平臺，將專賣店進行“銷售+體驗+服務”的綜合性改造方式，將終端進行場景化、體驗化改造。通過全程全域的沉浸式體驗，認知產品、感受文化，實現深度連接。

四、做內容。未來是內容為王的時代，要有內容的運營意識，跟上游廠家多學習，跟行業里走在前端的品牌學習，經營自己的私域流量。

總之經銷商們一定要建立“買家思維”,生意的思路是從下到上，從末端到前端，先研究區域的消費者，然后組織生意，組織上游供應，這就是買方時代，C端的一個基本邏輯導向。