拼多多從上線到現(xiàn)在闖入電商巨頭之一，也不過短短幾年的時間。近期，在新零售發(fā)展的刺激下，拼多多開始推出全新社區(qū)生鮮的平臺——多多買菜。這也是建立在現(xiàn)代社會的物流經(jīng)濟與市場開放程度之上的。

　　但很多人表示，生鮮市場已經(jīng)趨向飽和，為什么拼多多現(xiàn)在才開始做這種看似沒什么用的買菜平臺呢?

　　多多買菜是一款預(yù)定+自提模式的項目，用戶可以提供微信公眾號和小程序進行下單購買，然后到定點自提或者讓團長送貨到家。

　　其實，拼多多早就在此賽道上試水過，疫情期間拼多多就推出了線下團購工具"快團團"，供貨方限定在附近社區(qū)，可直接送貨至社區(qū)門口。拼多多為什么要緊抓買菜市場?

　　1、市場需求顯現(xiàn)

　　普通家庭對于蔬菜的需求是超過水果的，而且買菜行為基本上每天都在發(fā)生，用戶對于每天入口的蔬菜也比較謹(jǐn)慎，價格和質(zhì)量都被視為評判標(biāo)準(zhǔn)，而這兩點一貫是拼多多的優(yōu)勢。

　　2、買菜行業(yè)還沒有進行發(fā)展

　　生鮮或新零售企業(yè)布局買菜業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是爭奪場景，只要占領(lǐng)買菜業(yè)務(wù)場景就有機會提高生鮮滲透率。而買菜行業(yè)其實是社區(qū)團購賽道的細分賽道，這個市場發(fā)展空間很大而且門檻比較低的，拼多多拿下了買菜市場，也就相當(dāng)于拿下了社區(qū)團購的流量入口。

　　3、農(nóng)業(yè)補貼，加速發(fā)展

　　買菜行業(yè)更加貼近消費者，能夠抵消電商物流自身時效性的劣勢。買菜業(yè)務(wù)仍然處于行業(yè)早期，目前布局者均未獲得盈利，仍然處在燒錢或補貼用戶的階段。

　　而拼多多對于補貼大戰(zhàn)向來得心應(yīng)手，而且農(nóng)產(chǎn)品線上化也是拼多多的下一個發(fā)展方向。新任CEO陳磊也稱，"拼多多會投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的技術(shù)和業(yè)務(wù)，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)上零售滲透率。"

　　如此看來，多多買菜此時上線，也是自然而然。那么，多多買菜，能夠攪動社區(qū)團購市場嗎?

　　拼多多市場受限，高不成低不就，只得換條路

　　拼多多現(xiàn)在的日子很不好過，相比于前幾年的驚人增速來說，拼多多今年的增速明顯變緩，從拼多多這一季的財報來看，二季度，拼多多的營收是121.3億元，同比增長67%，整個上半年，拼多多的營收增速只有58%，創(chuàng)下歷史新低。

　　但是與之相對的淘寶特價卻喜報連連，從本次財報披露的淘寶特價版首個公開數(shù)據(jù)來看，在2020年6月實現(xiàn)了近4000萬的月度活躍用戶(MAU)。

　　在下沉市場中，由于阿里和京東的強勢圍堵，拼多多光靠補貼已經(jīng)不能打開多大市場了。而且最要命的是，拼多多到現(xiàn)在還未能盈利。

　　目前，拼多多比較火熱的依然是農(nóng)產(chǎn)品和日銷品，在美妝和電器方面有所欠缺，即使有著百億補貼也至今無法攻進阿里和京東的腹地。此次財報發(fā)布后，拼多多股價應(yīng)聲而下，跌幅逾10%，資本對于拼多多能否盈利的懷疑程度更甚。

　　下沉市場況且如此艱難，高端市場拼多多也很難擠進去，前段時間和特斯拉"距車門"的事情足以說明，對注重品牌、定位高級的產(chǎn)品供應(yīng)商來說，拼多多是便宜和性價比的代名詞，對于用戶來說，通常也不會在拼多多上面買高價產(chǎn)品。

　　電商行業(yè)已經(jīng)觸碰到天花板，線上電商的流量紅利已經(jīng)被各大電商平臺所瓜分干凈。在這樣的情況下，尋求向線下下沉市場發(fā)展成立拼多多的首選。

　　因此，買菜市場是拼多多能做到的選擇之一，但這個平臺未來的發(fā)展如何，還處于未知的狀態(tài)，但誰也不能說這想選擇是錯誤的。對于拼多多而言，這是為了企業(yè)更好的發(fā)展而做出的新零售轉(zhuǎn)型，如果失敗，也能吸收更多經(jīng)營用于下一次的轉(zhuǎn)型。

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