9月已經開始了，那么中秋節還遠嗎?今年的中秋節可不一般，它和國慶節融為一體，各大商家紛紛開始展現絕活，招攬顧客。生鮮的需求已經為商家們帶來了巨大的盈利市場，這次活動更是要好好規劃，才能擁有更多的實力。那今天就分享個生鮮中秋國慶營銷規劃方案。

　　活動目的：

　　利用各種營銷方式將用戶的生鮮食品的需求集中在一起，在進行統一的引導和銷售，達成提升門店業績和盈利范圍的目的。

　　活動范圍：生鮮超市、超市生鮮區

　　活動時間：2020年9月15日-2020年10月8日(因超市的地域不一，活動時間僅供參考)

　　活動對象：超市覆蓋的居民區

　　前期籌備：

　　節前一個月：根據門店管理系統的數據顯示，制定營銷目標和促銷產品。

　　節前半個月：生鮮經理與采購溝通備貨，開始各品類的宣傳造勢工作，及時跟蹤門店中秋國慶的前期籌備工作：提前制作棚割圖。

　　活動預熱：

　　節前一周：關注倉庫的到貨狀態，以及根據進銷存管理軟件來分析對比同期數據，制定相關的指標，并根據近期的營業狀況來進行相關的價格調節。

　　節中爆發：

　　雙節期間：這個時間段處于中秋銷售爆發期，超市要重點關注生鮮各品類的下單、定貨、陳列工作，遇到問題好隨時改正。

　　節尾處理：

　　收尾期和節后：商家需要安排人員對現場的銷售狀態做出整理，對部分不易保存的商品進行促銷清倉處理，對蔬果類產品需要進行相關控制。

　　二、活動注意事項

　　關于商品：

　　*品質完好

　　*種類豐富齊全

　　*陳列擺放要規范

　　*價格要適中

　　*商品控損要及時

　　具體思路

　　商品ABC分類

　　商品陳列要能充分吸引顧客。對季節性的單品應具有層疊、端架、量感，以吸引客戶;促銷商品必須與相關商品相匹配，促進其他種類商品的銷售;a類生活用品應陳列在陰涼處，B、C類商品應陳列在向陽處，確保店鋪內無死角。

　　產品定價要持平

　　促銷產品應該明碼標價，不要虛假銷售，這樣會降低用戶的信任度，對之后的經營有許多不利的影響。

　　要出具組合定價方案。比如果蔬，不要過多的追求低價，要允許合理的價格區間，關注競爭對手的動態，搶先一步留住顧客：對于高品質、新奇特的商品價格就要高一些;中檔商品在控制好質量的同時，價格做到持平;低檔商品價格就要低于市價5-10個點。

　　商品賣相要維持好

　　節日期間，我們不應該因工作繁忙而造成的貨物損失。銷售人員通過幾種常見的保鮮方法來保持商品的新鮮。與此同時，我們要不斷清理桌子上的臟的、破損的物品，盡量控制物品的流失。

　　關于人員：

　　節假日期間的員工數量和工作量會變多，生鮮店需要提前給他們進行相關的培訓和疏導，規定適當的獎勵，促進工作的有效進行。讓員工開心的工作，才能讓顧客感受到更多的友好。

　　超市應該提前培訓銷售人員,以便他們能夠理解新鮮食品業務的營銷,知道促銷活動的時間范圍,產品的類型和相關活動,掌握銷售技巧,防止客戶詢問時不專業。

　　以上就是生鮮中秋的相關營銷策劃，希望能對各位商家有所幫助。生鮮店的盈利相比其他店來說，可操作性較大，商家在進行規劃時，記得規劃好這個范圍，以免發生虧損。