用戶流量費用的提升，讓門店開始思考新的經(jīng)營思路，而發(fā)展自己的私域流量就是有效措施，因此，很多商家都開始推出付費會員制，來吸引自己的精準用戶。那么，這個付費會員制行得通嗎?

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收費會員制超市合法嗎(付費會員知識2)

　　產(chǎn)品消費頻次

　　我們可以先來看看業(yè)內(nèi)知名的付費會員制商城Costco，它所出售的商品，遮蓋了吃穿住行全部品類，考慮各個方面的要求，一個消費者會在這里不斷形成選購行為。

　　因而，根據(jù)付費會員制正確引導消費者購買，十分合乎單客經(jīng)濟邏輯。全品類服務(wù)平臺內(nèi)置高頻率消費特性，這也是Costco坐享9200萬vip會員、續(xù)利率達90%的天然基因。

　　返回服裝行業(yè)，你的品牌/店面有充足豐富的品類，會考慮高頻率消費市場嗎?

　　如果你是單品類品牌，即使消費者辦了卡，也不太可能在店買100次衣服褲子，由于別的要求沒能考慮。反過來，你能將一個爆品賣給一百個消費者，注重引流、轉(zhuǎn)換，在總量中找增加量，才是你要思索的方位。

　　如果你是多品類品牌或是集合店，你能效仿Costco方式，用性價比高的商品，設(shè)計風格多樣的配搭去考慮消費者的多元化要求。

　　產(chǎn)品費用

　　Costco出售的大多是日常生活用品，商品的錨點十分清晰，同一個品牌，同一個型號規(guī)格的產(chǎn)品，在別的店鋪都是有實價的。因此，享有折扣價的Costcovip會員能夠輕松比照，清晰了解使用價值。

　　回過頭看服裝行業(yè)， 就十分模糊了，一個渠道一個價。并且，服裝行業(yè)的打折優(yōu)惠已十分常見了，即使設(shè)定付費vip會員折扣，還是難以改變用戶“本來就是這個價”的念頭。

　　在折扣幅度上，Costco產(chǎn)品的利潤率可以操縱在10%以下，一般零售店鋪是30%。在加價率高的服裝行業(yè)，這個無法保證的。

　　服務(wù)項目

　　為了更好地提高付費vip會員的續(xù)利率，Costco還會出示超棒的附加服務(wù)項目，比如：安裝車胎、視力檢測、眼鏡框調(diào)節(jié)等服務(wù)項目。

　　可是，現(xiàn)階段大部分服裝業(yè)只出示一些以商品為中心的簡易售后服務(wù)，消費者覺得它是理所應(yīng)當?shù)模粚儆谏捣秶?/p>

　　因此，服飾想干付費會員制，能夠在店面做智能化感受、送貨上門等內(nèi)容，為vip會員產(chǎn)生驚喜服務(wù)項目。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，每個創(chuàng)新的想法都可能被其他店鋪模仿，因此，商家首先就要做好自己的門店規(guī)劃，在使用相關(guān)的門店管理系統(tǒng)來提高店鋪的經(jīng)營能力。hishop友數(shù)連鎖店管理系統(tǒng)支持商家建設(shè)自己的會員管理體系，感興趣的用戶可點擊圖片了解更多相關(guān)信息。