直播帶貨的大熱，給實(shí)體商戶帶來了新的銷售渠道，也創(chuàng)造了生意機(jī)會(huì)，據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，僅在今年，已經(jīng)有數(shù)十位創(chuàng)始人或者企業(yè)CEO開啟了直播帶貨。這些商業(yè)大佬來自于各行各業(yè)，包括文旅、美妝、餐飲、家電等。這些大多數(shù)起家于線下實(shí)體制造行業(yè)的大佬們，正在以史無前例開放的姿態(tài)，擁抱直播帶貨。

創(chuàng)痕之下，飽受全球低迷經(jīng)濟(jì)影響的實(shí)體制造業(yè)，正逐步冀希望于通過直播帶貨實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，這并不讓人意外。2020年，疫情帶來的影響讓實(shí)體制造業(yè)面臨著工人無法及時(shí)復(fù)工，企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)受阻的難題，諸多品牌都為春節(jié)庫存滯銷而焦慮。

但從本質(zhì)上看，實(shí)體制造業(yè)仍有兩方面存在著不足的地方：

1.商品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)成本偏高。由于制造企業(yè)只能一定條件限制下做市場(chǎng)需求調(diào)研，無法實(shí)時(shí)了解用戶的真實(shí)購買需求，導(dǎo)致商品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)成本偏高，產(chǎn)品滯銷便成了常態(tài)。

當(dāng)下，制造企業(yè)通過直播可以實(shí)時(shí)與用戶面對(duì)面交流，能夠快速了解用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋，并迅速將反饋回研發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行產(chǎn)品的二次研發(fā)和進(jìn)一步的優(yōu)化，可極大減少產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的試錯(cuò)成本，同時(shí)大大提高了產(chǎn)業(yè)鏈的效率。

2.線上線下渠道分裂。一直以來，由于龐雜的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，線上線下價(jià)格的差異，以及業(yè)務(wù)模塊的彼此區(qū)隔，讓制造企業(yè)的線上線下渠道融合變得并不順利。

•打通淘寶、抖音、快手等直播平臺(tái)，對(duì)接MCN機(jī)構(gòu)和大量網(wǎng)紅資源，持續(xù)和不同的主播合作，利用不同影響力的主播擴(kuò)散到不同的受眾；

•布局自有直播窗口，創(chuàng)新品牌與消費(fèi)者的溝通方式。通過第三方，比如趨勢(shì)云提供專業(yè)直播技術(shù)支持，搭建專屬的直播間+平臺(tái)。企業(yè)可利用自身平臺(tái)的互動(dòng)直播功能進(jìn)行產(chǎn)品講解，同時(shí)在頁面展現(xiàn)推薦產(chǎn)品，客戶可直接在直播頁面進(jìn)行流暢的咨詢提問和直接購買，形成品效合一的銷售閉環(huán)。

直播帶貨時(shí)代的來臨，無疑開啟了一個(gè)降本增效的全新時(shí)代。制造企業(yè)順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化的趨勢(shì)，不僅能用“直播帶貨”等方式激活消費(fèi)一池春水，還能化危為機(jī)，找到契合自己的“破局之路”